諾發控股线下音乐实体服务平台受瞩目

3月27日，“2019中国歌舞娱乐行业盛会暨2018年度中国歌舞娱乐行业盛典”在上海召开，这是我国歌舞娱乐行业发展进程中首个全国性行业盛会，被业内认为具有里程碑式的意义。本次大会不仅发布了新中国首个娱乐行业年度白皮书，而且确立了首个行业公约，以共同推进行业的积极良性发展。

作为娱乐行业的重要一脉，音乐产业成为本次会议中受到瞩目的核心议题之一。业内分析认为，中国音乐产业的发展面临两大变量：一方面随着消费升级，泛娱乐行业迎来高速增长期，另一方面，产业线上线下交融发展成为新趋势，尤其线下音乐天花板在不断抬高。

基于此，不少线下音乐企业正蓄势待发。本次大会，作为承办方之一的线下音乐实体服务平台诺笛联盟（香港上市公司諾發控股子公司，股票代码：1360.HK）方面表示，“行业大会的成功举办，为中国线下音乐实体经济发展带来新的机遇，将对进一步完善集成产业链、深耕线下业务，打造行业共创共赢共享的线下音乐实体新生态提供了很好的发展空间。”

政策东风袭来

3月27日开幕的2019中国歌舞娱乐行业盛会，是我国歌舞娱乐行业发展进程中首个全国性行业盛会，也是我国第一次由政府组织发起的聚焦娱乐领域的年度大会。也正是由于政府的主导作用，使这次大会诞生了不少以往罕见的成果。

一方面，盛会上首次发布了由IR中国发布的新中国首个娱乐行业年度白皮书，深度解读了中国文娱产业的历程、发展、现状以及未来的可能性。

另一方面，盛会发布了首个行业公约，共同推进行业积极、良性的发展。在中国文化娱乐行业协会的倡议下，现场的行业代表们表示，将“树立正确价值导向、共建有益娱乐环境”坚定不移地作为企业发展的根本。

本次会议获得政府支持的背景之一是，国家对文化娱乐行业的重视与扶持。近些年来，国内大力发展消费升级，我国连续出台了一系列对线下音乐实体产业有利的政策。特别是2016年文化部关于推动文化娱乐行业转型升级的意见，提出文化娱乐行业是文化产业的重要组成部分，为行业发展吃下定心丸；而线下音乐实体又是文化娱乐行业的重要组成部分，因此，产业发展环境也迎来政策东风。

IR中国研究报告显示，目前内地约有14万家线下音乐实体娱乐场所，市场规模达3,884亿元，年增长率高达11.9%，线下音乐实体的主力消费群体从60、70后变成80、90后，35岁以下人群占到七成以上，消费者的消费需求从过去的商务应酬变成移动互联网、自我展示和聚会社交的需求。中国娱乐行业协会秘书长孔明在接受第一财经记者采访时谈到：“以前是单核概念，现在是多核。音乐是核心，还有科技，以前是喝酒，唱歌，现在又有了社交、聚会的需求。”

此外线下音乐实体市场规模连年扩大的情况下，实体场所数量却呈下降趋势。孔明认为，这并不意味着行业下滑，而是商务型KTV生存空间变窄，抗压能力、抗风险能力、服务能力差的企业退出市场。“存量市场往下走，增量市场往上走，连锁型、品牌型企业诸如温莎、纯K、诺笛这样的企业不断壮大，这是行业内部良性的换血。

从国家标准建立到频繁的行业交流活动，一切都在朝着向好的方向发展。孔明分析，“未来是5G的时代，很多边界会就此打通，平台型企业或者说娱乐综合体中，谁更有希望，谁就会得到更多资本支持。”

从线上到线下

在“后互联网”时代，线下实体的经济势能已经越来越成为新的经济引擎，从新零售产业生态变迁就能窥得个中趋势。

近年来，越来越多的电商企业都开始将电商零售的战火又从线上转回了线下，如：京东便利店、盒马鲜生等。这一方面与线上获客成本攀升、红利消耗趋尽有关，另一方面也与产业从“低价消费”转为“体验式消费”的快速迭代密切相连。

与新零售业态类似，虽然中国线上音乐平台也有腾讯音乐、网易音乐等佼佼者现身，但是线下实体作为不可替代的组成，也潜藏有巨量的经济势能，因此才吸引着屈臣氏线下音乐主题店、网易云睡音乐酒店等的一系列巨头的动作连连。

在从线上到线下的新趋势中，围绕线下音乐实体的经济活动服务商成为适应和推动这一产业趋势的重要力量，包括诺笛联盟在内的专业服务商，被业内看作积蓄着巨量势能有待释放。

诺笛联盟是港股公司諾發控股旗下专业精准的服务型平台，也是国内首家线下音乐实体产业服务平台，类似智能手机必须要安装系统一样，诺笛联盟以音乐为载体，提供多场景文化音乐体验的线下音乐实体及开放式线下空间，如酒吧、量贩式KTV、餐吧、音乐节以及其他新型的线下音乐实体业态。

在线上线下的交织与更迭中，双方并不是非此即彼的替代关系。因此，作为諾發控股执行董事长兼CEO的许枫表示，并不担忧线上音乐市场蚕食线下音乐实体的市场份额，反而对线下场景消费很有信心：“很庆幸，我们的行业是场景式体验，消费者必须进入场景之后，才能有这种愉悦的体验。线下与线上不是竞争关系，而是相互促进，互相融合的两个跑道，并驾齐驱，不会撞车。”（许枫，二十年前曾经作为“中国力量”组合的主唱活跃在华语流行乐坛。凭借单曲《Everyday》红遍大江南北。2009年，许枫开始转行幕后，专注于线下音乐实体产业研究和实践，从一家门店的演艺总监做到了核心管理层。）

打造垂直综合服务平台

许枫告诉记者，过去五年，诺笛联盟构建了国内泛娱乐领域稀缺的产品链，在政策、行业向好的背景下，截至2018年年底，诺笛联盟市场推广、会员籍收费和顾问服务为所属上市公司諾發控股获得1.39亿的收入和1.14亿的利润，利润率高达82%。在高增长率、高毛利率及庞大的会员增长潜力的推动下，预计将为諾發控股持续输出可观红利。

在此基础上，变革也在启幕。其中的表征之一便是，由于传统经营模式带来的收入相对单一，与互联网的商业模式对接才会有更多的想象空间，线下娱乐形式也需要根据受众口味、时代潮流衍进，线下音乐实体转型升级，因此公司将利用科技手段进行融合创新，升级消费体验。

以KTV演变为例，从前是三十个包厢同一种装修，如今是同一个包厢可以出现三十种不同的场景，将高科技元素融入产品，通过AR、VR、投影技术，3D等实现场景切换，给消费者提供新鲜的娱乐体验。线下音乐实体提供展示的平台，通过线上平台的传播，引发消费者的情感共鸣，线上线下的导流，完成的产业链闭环。

此外，线下音乐实体产业中，可以挖掘和深耕的内容包括很多，既有围绕新店打造、老店升级、产品迭代展开的价值输出，又包括基于基础业务衍生出的增值服务。尤其对于諾發控股来说，诺笛联盟目前已经拥有超过1000家线下音乐实体联盟会员，通过为联盟会员提供更多的服务和内容形成良好的协同效应，有望给公司带来巨大能量的“化学反应”。

这一反应的“催化剂”就是产业互联网。“产业互联网已经成为新的经济亮点，公司未来将通过搭建服务型和交易型的产业互联形态，形成良好的协同效应，本人对这个业务非常期待。甚至这或将引领整个文娱行业的变革。”许枫表示。

备注：Mega Expo已于2019年6月正式更名为“NOVA GROUP諾發集團”。